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中秋节前后高端白酒销售普遍遇冷
【中国糖酒资讯】 时间:2013-09-26 来源:本站整理 【收藏本页

 高端白酒

  往年经常卖断货今年基本无人问

  “今年的市场对于高端品牌白酒来说是比较冷清的……”在生产路附近一家酒水专卖店内,经理冯女士望着货架上的各类名酒无奈地对记者说。这家专卖店销售的主要是茅台、五粮液、剑南春、水井坊等高端品牌白酒,兼做零售与批发。9月17日,离中秋节还有两天。冯女士告诉记者,“往年中秋节前几天是高端白酒销售最紧俏的时候,顾客络绎不绝,而且多为礼品团购。像茅台,还经常会卖断货。而今年,竟然冷清成这个样子,哪有人买啊……”

  如冯女士所言,按照往年经验,中秋和国庆应该是白酒价格和销量齐涨的时候,高端白酒价格更有“逢节必涨”的说法,但今年,这一惯例被打破。在“三公”消费受限、八项规定等政策的持续影响下,高端白酒企业的市场业绩不断受到影响,即使是中秋节期间,高端白酒市场仍不见起色,甚至售价再度下跌。

  中秋节期间,记者在历下区一家大型超市的酒水销售专柜看到,53度飞天茅台的零售价直降240元。五粮液也有个别品种在搞买一赠一的促销活动。随后,记者走访市区多家酒水专卖店了解到,茅台的零售价基本维持在1200元至1300元之间,批发价可以达到千元以下。原价1109元一瓶的52度五粮液售价也出现下跌,基本维持在七八百元。

  据了解,2010年春节,53度飞天茅台的市场价为1000元;2011年中秋节前达到1800元左右;2012年春节,则涨到了2180元,达到历史最高点。而今年,53度飞天茅台的价格已经跌回三年前水平。

  中低档白酒

  以个人消费为主“拼跌”争夺市场

  中秋节前几天,百脉泉酒业有限公司副总经理马业准亲自上阵,几乎天天靠在商超,密切关注着酒水市场的销售动向。但从中秋节到现在,整体销售情况似乎并未让他满意。用他的话说,今年的整体氛围与往年相比差了很多。

  记者也注意到,与冷清的高端白酒市场相比,以商超为主要销售渠道的中低端白酒市场的确要热闹一些。但这种热闹只体现在以抢占市场为主要目的,以价格“拼跌”为主要形式的促销上。

  记者走访多家大型超市了解到,从中秋节开始,很多中低端白酒品牌都在大搞促销,促销力度有超越往年之势。各大超市都开辟了酒水促销专区,泸州、赖茅、洋河、孔府家、景芝、口子、百脉泉、趵突泉、杜康、金六福等十几个品牌纷纷亮相。他们的促销方式以买赠、反现、直接降价为主。“拼跌”过后,竟然十几元就能买一瓶名牌酒。

  在中低端白酒的集中促销攻势下,市民成为销售的主力军。中秋节期间购买了两箱“金泸州”的消费者李先生告诉记者,“现在买酒比较划算,国庆节放假回老家,可以带回去给亲朋好友分分。”

  超市的工作人员说,中秋节后到国庆节前,购买中低端白酒的多是普通市民,以个人消费为主,因此销量最大的白酒,价格多在100-200元之间。据介绍,今年高端白酒受政策影响比较大,销量比往年下降了至少三成。但中低端白酒因为消费主力是普通市民,所以销量还算平稳。济南地产品牌“趵突泉”的销售负责人也证实,今年政务用酒下滑厉害,商务用酒和个人用酒有所上升,因此价位在100元左右的中低端白酒销售要好一些,同比有所上升。

  经销商

  客户纷纷要退单库存压力顶不住

一位有十几年从业经历的高端白酒经销商向记者表示,如今的酒水市场处于深度转型调整之中,高端白酒价格的回落实际是一种理性回归,还原了白酒本真的价值,如果再像前两年那样疯涨,对整个白酒市场不是件好事。目前情况看,白酒价格跌了,真正受影响的是中间经销商的利益,他们的利润空间被极大地挤压了,最直接的结果是,酒水经销商将最先被洗牌。如果实力不强,很难挨过调整期。

  记者了解到,目前济南周边地区有一部分小型经销商已经转行。

  去年11月进入酒水经销行业的于先生用“生不逢时”来形容自己的处境。他告诉记者,去年刚入行时,凭借自己的私人关系谈成了几笔团购高端酒水的大单,但经历了一系列政策影响后,已经谈成的客户纷纷提出退单,尽管他把价格压了再压,但仍然没能挽回局势。到目前为止,之前谈成的几笔大单只兑现了不到四分之一。面对糟糕的市场业绩,于先生提出了自己的困惑:“我真的不知该何去何从,如果这种情况再持续下去,真的会撑不住,且不说能不能挣到钱,就是大量的库存也让我们这些小经销商吃不住劲……”

  市场预期

  价格已打对折短期仍难回暖

  中秋假期结束后,山东多个酒厂都不约而同地召开了为期两到三天的工作会议。他们的议题基本一致,就是研究中秋节和国庆节市场,备战未来的另一个消费旺季——— 春节。有业内人士分析,从白酒市场的整体情况看,白酒行业想凭借中秋节和国庆节力挽狂澜是不可能实现了,所以下一步酒企的策略就是针对春节进行战略调整,力图在春节奋力一搏。

  在另一层面,众多一线白酒品牌为了保住市场,保证品牌影响力,不得不将发展重心下移,发力中端市场。7月,贵州茅台直接调低部分产品的售价,其旗下的中档产品仁酒,价格从每瓶599元降至299元;汉酱从每瓶799元降至399元,价格降幅超过50%;7月末,五粮液高调推出两款中端产品——— 五粮特曲、五粮头曲,价格在200元至500元之间;9月中旬,水井坊召开2013年第一次临时股东大会,宣布今年将推出10款新产品,大多针对中低端市场;此外,泸州老窖、剑南春等也相继推出“平民”价位酒。

  虽然白酒企业都在做着各种努力,希望通过产品、策略的调整走出低谷,但对于未来白酒市场的走向和趋势,业内仍不乐观,给出的答案多是“短期难以回暖”。一位茅台经销商表示,白酒市场尤其是高端白酒市场正处于这几年的最低谷,要想回到前几年的水平,最少要两到三年时间。这期间还要看经济形势和国家政策如何,很难说是否能触底反弹。


 

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